找出電子商務利基產品的 4 個步驟

要找出有利可圖的電子商務利基可能不是件簡單的事。但有一些工具可以提供協助。例如,Algopix可以對全球市場進行分析然後估計產品的需求。

亞馬遜似乎什麼都賣,沃爾瑪也是。他們經營的很好。但大多數電子商務企業不是亞馬遜或沃爾瑪。這些企業在做的事是試圖要把商品賣給所有的人,那麼他們可能會失敗。

您需要大量的投資,這個金額也許是數億美元,才能與零售業巨頭亞馬遜和沃爾瑪相競爭。

這裡有個例子。電子商務企業家 Marc Lore、Mike Hanrahan 和 Nate Faust 在 2015 年 7 月推出了 Jet.com,在這之前大概有 350,000 人在測試期間使用過這個網站。在這個網站發佈時,Jet 擁有 450 萬件產品。很明顯的,這個網站的設立是為了把所有的東西賣給所有的人。

很快的,這家公司從投資者那裡籌到了 8.2 億美元。2016 年 8 月,沃爾瑪以 33 億美元收購了 Jet.com。這樣的操作看起來蠻成功。

如果您的電子商務業務可以籌措到 8.2 億美元,那請您務必要嘗試這種方法。但是如果沒有辦法籌措到這麼多金額,那麼建議您考慮競爭對手較少並且成功機會更大的利基市場。

利基的重要性

Lore 是 Jet.com 的創始人之一,他從一個利基市場起步。早在 2005 年,Lore 和 Vinit Bharara 就推出了 1-800 尿布。該網站也取名為 Diapers.com。

第一年,該公司的嬰兒產品銷售額估計是 250 萬美元。在幾年後,Diapers.com 和姊妹網站 Soap.com 和 Wag.com 以超過 5 億美元的價格售出。所以在利基產品市場賺大錢還是有可能的。

對於大多數企業來說,電子商務利基至少具有三個優勢。

競爭較少。當您的企業提供的是利基產品時,它所面臨的直接競爭相對來說是筆較少的。即使亞馬遜或沃爾瑪銷售特定商品,情況也是如此。

以實體零售為例。沃爾瑪銷售自行車,但仍有許多成功的自行車專賣店。這樣的狀況有幾個原因。沃爾瑪所銷售的多半是廉價自行車,而專賣店則是提供質量更高的庫存。沃爾瑪的員工不是自行車專家,在大多數情況下不會幫客戶修理自行車,但當地的專賣店有辦法這麼做。

更多的發聲機會。如果您的企業採用的是內容行銷,則您的公司將更容易被定位為您所在領域的市場領導者和專家。

再想想看當地的自行車店與大型百貨公司相比。當地商店應該有更多的產品知識,並可以將自己定位為自行車專家。

搜索引擎優化。新的電子商務企業的生死存亡通常取決於 SEO。在排名上來說,關鍵字詞組通用要比長尾、利基詞組更加困難。因此,利基產品要產生網站流量可能會是相對來說較為容易的。

 

接下來,讓我們來看看選擇產品利基的四個步驟。

發現利基市場的 4 個步驟

  1. 研究產品。開發一個不存在的產品和將可用產品聚合到一個利基市場之間完全是兩件不同的事。

在第一種情況下,要創建一項產品,您會詢問一些有關客戶疑難及需求上的問題。但是,當您的目標是為利基市場創建產品時,通常您會關注的是便利性和服務。

這裡有一個例子。在美國有幾百萬個素食主義者。其中一些素食主義者選擇某種飲食是因為它對健康有益。他們想變得更瘦。或者他們關節疼痛的問題。

第二組素食主義者因為動物而選擇了他們的生活方式。這些素食主義者認為吃肉是虐待動物。這個團體不僅拒絕吃漢堡,而且不會穿戴任何皮革製品、絲綢或任何動物製品做成的衣服或鞋子。這個群體就會形成一個利基產品的市場。

大多數男士的正式皮鞋都是由動物皮皮革製成。如果素食主義者想要購買正式的鞋子,他必須研究幾家製鞋店,然後才能確定一兩款用植物性材料生產的鞋子。

線上零售商可以讓這項購買變得更加的方便。這家零售商可以辨識出由50 家不同的鞋子製造商所提供的所有植物性材質的款式,並將它們匯集到一家商店中。

您可以透過詢問服務和便利性上的問題來辨認出類似的利基產品市場。

您可以試著把您的愛好和興趣列下來。而您的購物行為是如何受到這些愛好或興趣的影響?可以做些什麼來使得購買這些物品更容易、更快或更方便?

可以請您的事業夥伴和朋友完成同樣的練習。目標是把利基產品列出來。然後使用這張列表來繼續您的研究。

  • 男士純植物性材質的正式鞋子。
  • 屋頂花園園藝用品。
  • 散裝茶葉和配件。
  • 電動自行車改裝組件。
  • 狗隻訓練裝備。
  • 女式狩獵服裝。

 

  1. 搜索引擎優化。針對列表中的每個項目,研究SEO關鍵字。尋求電子商務利基的原因之一是要對重要的、與產品相關的關鍵字進行排名。

搜索引擎優化研究也會對確定利基的大小有所幫助。它可以讓您了解可以為電子商務業務產生多少流量,並可以幫助您確定可能面臨的競爭。

拿屋頂花園園藝用品來當做例子。您可以使用諸如 Ahrefs 之類的 SEO 工具來審查這個利基市場。

事實證明,這個確切的短語“屋頂花園園藝用品”在某個特定月份的搜索量很少。所以您可以修改這個詞,先嘗試“屋頂花園園藝”,然後再嘗試“屋頂花園”。

Ahrefs reports relatively low search traffic for the phrase "rooftop garden." The term also has a keyword difficulty score of 15.

Ahrefs 報告稱,“屋頂花園”一詞的搜索流量相對較低。該術語的關鍵字難度分數也為 15。

對於“屋頂花園”,Ahrefs 報告平均每月有 4,400 次搜索,關鍵字難度得分為 15。這意味著這個詞可能需要一些排名工作,而且每月搜索流量可能還不足以證明整個利基市場的合理性。

讓我們嘗試另一個電子商務利基創意,“電動自行車改裝組件”。對於這個詞,Ahrefs 估計這個詞平均每月獲得 6,400 次搜索,而且要對它進行排名是很容易的。

“電動自行車改裝組件”的流量有點多(雖然仍然是一個相對較小的數字)和非常低的關鍵詞難度得分。

"Electric bike conversion kit" has a bit more traffic (although it is still a relatively small number) and a very low keyword difficulty score.

相關短語“電動自行車組件”每月可獲得大約 12,000 次搜索,關鍵字難度得分為 3。電動自行車組件可能是一個相當具有潛力的利基市場。

除了 Ahrefs,還有其他 SEO研究工具。您可以用您最喜歡的方法來決定您是不是相信有足夠的搜索流量來使得您的電子商務利基獲利,並且確定您的網站是否可以針對重要的關鍵字詞組進行排名。

  1. 供應商研究。一旦您確定了一些可能的利基產品市場,就該開始尋找潛在供應商了。這個步驟的目的是在於得到一張您的電子商務業務可以銷售的特定產品的列表。

這會花上一些功夫需。例如,如果您想經營散裝茶葉的業務,您可以在 Google 上搜索“茶葉批發商”或“茶葉進口商”,然後列出一張幾十家公司的列表。然後,您將聯繫列表上的每個商家獲取價格,並了解他們的付款條件和最低訂單數量。

某些行業有供應商目錄。還有供應鏈服務。例如,Worldwide Brands公布了一個目錄,其中包括許多產品類別的供應商。

同樣的,從您考慮的每個供應商處獲取可用產品的目錄或列表。

  1. 產品分析。您現在可以分析來自不同供應商的可用產品。

例如,Algopix可以為市場賣家辨認出有機會的產品。但它也可以是產品需求和獲利能力的良好指標。

也許您仍在研究電動自行車組件利基市場。您有一家供應商願意以 250 美元的價格提供給您帶有 LCD 顯示屏的 BAFANG BBS02B 48V 750W 電動自行車電機。如果您搜索 Algopix,您可以獲得一些有趣的資訊。

Algopix offers insights about how a product might sell in marketplaces. This, in turn, may help you decide if there is good potential for your niche.

Algopix 提供某些有關產品如何在市場上銷售的資訊。反過來,這可以幫助您確認您的利基市場是否潛力十足。

例如,Algopix 不推薦用於市場的產品。運費、款項支付處理費和市場費用加起來約為 69 美元。而且您可能需要另外 44 美元的點擊付費廣告才能把商品賣出去,這就讓成本更進一步的增加了。

Algopix 把需求訂的相當保守。據估計,您可能在一個月內在亞馬遜和 eBay 上銷售 20 個。但是每月 20 次可以產生 2,800 美元的利潤。如果您的利基電子商務業務有 50 種類似的產品,那麼您每月的利潤可能會增長到 140,000 美元。

您不需要使用這裡所推薦的工具,而是您可以思考一下是否您對正在考慮的產品感到滿意。

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