自 2007 年首次推出以來，Facebook Ads 已發展成為世界上最大的在線廣告平台之一。
它每年都變得越來越昂貴，隨著越來越多的企業湧向 Facebook 廣告作為產生潛在客戶、銷售產品和加強品牌的一種方式，每千次展示成本（每千次曝光成本：每一千個人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費用）也在上升。
隨著 Facebook 廣告變得越來越昂貴，優化廣告以提高點擊率和轉化率的重要性也隨之增加。例如，在 2010 年表現良好的廣告今天可能無法產生積極的投資回報率，因為 Facebook 上的廣告成本不斷上升。
作為行銷人員，有兩種方法可以應對不斷上升的廣告成本。首先是將您的廣告系列從 Facebook 移植到另一個平台，希望它能夠以相同或相似的成本保持穩定的轉化率。
由於 Facebook 獨特的指向性選項，這種方法很少奏效。
第二種策略是優化您的 Facebook 廣告以獲得更高的點擊率，讓您以更低的每次點擊成本 (CPC) 從相同數量的曝光中產生更多流量。
除了降低每次點擊費用之外，提高 Facebook 廣告點擊率還有其他好處。透過廣告經過優化之後的高點擊率，您將獲得：
• 來自 Facebook 的更高相關性分數，從而降低您的廣告成本
• 由於更高的參與度，您的目標受眾的壽命更長
• 更多分享、喜歡和社群活動，因為用戶更有可能注意到您的廣告
簡而言之，對您的廣告進行一些小的更改以提高點擊率可以為您的廣告活動帶來多種好處。
與轉化優化（通常是一個漫長的、數據驅動的過程）不同，點擊率優化可能非常簡單。下面，我們列出了五種簡單但非常有效的策略，以提高您的 Facebook 廣告點擊率並以更低的成本吸引更多流量。
1.堅持要把廣告放在桌面上的動態消息位置
Facebook 提供了多種廣告投放選項，從大型動態消息廣告到右側邊欄中顯示的小型廣告。創建廣告組時，您可以選擇要在哪些展示位置上展示廣告：
如果您的目標是獲得高點擊率和最大參與度，您會希望堅持使用桌面版動態消息廣告。這種廣告類型允許使用大圖片和字數較多的描述，使其在 Facebook 用戶中更加突出。
如果您不熟悉 Facebook 廣告，請取消選擇所有其他展示位置，以便您的廣告集僅顯示在桌面動態消息中。優化廣告活動並獲得正投資回報率後，您可以稍後添加其他展示位置。
除了獲得最高的點擊率外，由於描述較長，桌面動態消息廣告的轉化率往往比其他廣告類型更好。它們也更具吸引力，讓您可以從使用其他廣告類型很容易耗盡的小受眾那裡獲得更多轉化。
Facebook 的所有廣告展示位置都具有價值，但針對側邊欄或移動設備進行優化比針對桌面動態消息進行優化更具挑戰性。現在堅持使用動態消息，只有在已經盈利後才考慮將您的廣告系列擴展到其他展示位置。
2. 直接與您的目標受眾交談
人們在蔚藍海岸旅行一周後感覺好多了。在 Côte d'Azur 旅行一周後，您會感覺好多了。
在上面的兩個陳述中，哪個更個人化和更具吸引力？大多數人會回答說，用“你”代替“人”的第二個陳述比第一個陳述更吸引人、更直接和更相關。
這是談論某事的廣告與直接與特定受眾交談的廣告之間的區別。與其想像其他人在海灘上放鬆或享受法國里維埃拉，不如想像自己在做廣告所描述的事情。
最有效的廣告，無論是在 Facebook 還是任何其他平台上，都直接面向目標受眾。
雖然 Facebook不允許廣告商直接引用個人屬性，但在不違反任何規則的情況下，仍有很大空間可以滿足目標受眾的需求。
您可以讓人們將產品或服務的結果視覺化，例如以下廣告：
或者，您可以讓人們覺得他們是特定群體的一部分，例如以下廣告：
您的廣告與目標受眾直接對話的次數越多，收到的反響就越強烈。重點在您的文案中使用第二人稱代詞，因為它們會讓您的廣告更具針對性、吸引力和個性化。
3. 讓你的圖片從動態消息中彈出
動態消息廣告的美妙之處在於它們出現在 Facebook 上人們的照片和狀態更新的上方和下方。這使它們比側邊欄廣告更加突出，側邊欄廣告出現在頁面中專門用於廣告和通知的部分。
大多數廣告商只是透過使用平淡無奇的圖像和通用的庫存照片來浪費這一優勢。提高點擊率的最快方法之一是從使用通用庫存照片切換到使用外觀和感覺自然的圖像。
下面，我們包含了兩個新聞提要廣告，除了特色圖片之外，它們完全相同。您認為哪個最能吸引用戶的注意力？
具有完美形象的專業廣告：
或者帶有非專業圖像的粗糙、真實的廣告：
因為第一個廣告看起來很專業，它與大多數用戶在 Facebook 上看到的類似內容差不多，可能不會引起太多關注。
另一方面，第二個廣告立即從大多數人在 Facebook 上會分享的內容中脫穎而出。任何 Macbook 損壞的人（廣告的目標受眾）都會識別圖像並了解這個廣告所宣傳的目的。
Facebook 用戶在很大程度上不受明顯的傳統廣告的影響。用引人注目的“真實”圖像替換典型的庫存照片，您將在廣告商中脫穎而出，同時每 1,000 次展示獲得更多流量。
4. 將大量觀眾分成小的“微觀眾”
與大量、廣泛的受眾相比，在小型、明確的受眾群體上實現高度參與要容易得多。如果您正在努力實現 1% 或更高的點擊率，請考慮將您的大量受眾細分為幾個較小的“微型受眾”。
縮小瞄準範圍是吸引極有可能點擊您的廣告並響應您的報價的受眾群體的好方法。你可以：
• 瞄準一個狹窄的年齡段（例如，34 到 40 歲的女性，而不是 Facebook 上的所有女性），並使用與該年齡段相關的標題和圖片
• 使用興趣縮小您的瞄準範圍，然後重寫您的標題和廣告文案以專注於該特定興趣
• 瞄準一個特定的城市或地區，並在您的廣告標題中提及該地區（例如，作為當地特價的一部分）
例如，如果您銷售數位語言學習課程，您可以針對廣泛的受眾來推廣您的整個目錄。或者，您可以專門針對說英語的外籍人士，以推廣您的當地語言課程。
您認為哪個廣告可能更有效？是針對所有人宣傳您的所有語言課程，還是針對居住在馬略卡島的英語外籍人士宣傳您的西班牙語課程的廣告？
您瞄準的越嚴格，目標受眾越明確，製作點擊率高的廣告就越容易。如果您正在努力獲得廣泛受眾的結果，請將其分解為細分市場，並針對每個細分市場投放高度具體、量身定制的動態消息廣告。
5. A/B 測試至少五個廣告，然後細化獲勝者
任何 Facebook 廣告最重要的部分不是標題或文案——而是圖片。
一張出色的圖片可以使您的點擊率翻倍、三倍或 10 倍，從而為您提供成本更低的流量和更多來自目標受眾的結果。在您認為任何廣告活動是否成功之前，您必須測試各種不同的圖片以找到表現最佳的圖片。
通過 A/B 測試（AB測試（A/B test）是許多網站、尤其是具備電子商務功能的網站拿來快速測試改版、微調效果並協助設計與商業決策的方法之一。 簡單來說就是將欲測試的變因或假說分別做成A版與B版（甚至C、D等版），利用一些工具，將造訪網站的人流隨機均分至兩個版本，最後選擇目標達成表現較好的版本。）至少五個不同的圖像來啟動您的廣告活動。在開始時選擇彼此截然不同的圖像，以便您了解目標受眾的最佳反應。
找到獲勝圖片後，開始測試標題和廣告文案以了解哪種組合最有效。讓每個廣告在您的網站上獲得至少 100 次點擊，然後再將其歸類為有效圖片或無效圖片，以確保您的數據具有統計意義。
這種方法可以從您的廣告系列中剔除不良廣告並推送最好的廣告，從而幫助您避免在無法產生最佳效果的廣告上花錢。
隨著時間的推移，通過測試和消除效果不佳的廣告的過程，您將創建一個比競爭對手更有效的行銷活動，讓您以更低的平均成本產生更多的結果、更多的潛在客戶和更多的銷售額。
什麼是“好的”Facebook 廣告點擊率？
Facebook 沒有發布任何 CTR（廣告點擊率） 標準，廣告代理商關於 Facebook 廣告平均 CTR 的報告差異很大。某些報告“良好”點擊率在 1.5% 到 2% 之間，而其他則報告電子商務的平均點擊率為 1.06%，線上遊戲的平均點擊率為 0.8%。
由於沒有兩個廣告、受眾或優惠是相同的，因此最好忽略平均點擊率數據，不要讓它決定您的廣告活動決策。相反，使用 A/B 測試專注於持續改進，為您的企業製作最具吸引力和最有效的廣告。
