如何寫出高轉化率的產品文案

吸引人的產品文案是產品銷售的重要部分。


根據數據顯示,約有20%的銷售因為缺乏完整且吸引人的產品描述文案而無法成交。

想想看,如果你看到一樣你很有興趣,並且有購買慾望的產品,但是因為產品描述不足,讓你對產品尚有疑慮,你是不是只好跳過這項產品,轉而找能夠讓你安心的產品描述,然後下單購買?

所以好的產品描述文案是非常重要的。

以下提供幾個寫出優質產品描述文案,能夠幫你提高轉化率的技巧。

1、瞄準目標客戶群體
如果你閱讀的產品描述文案,能夠讓你覺得是賣家在跟你講述關於產品的資訊,那麼這就是理想的產品描述。如果客戶能在這個文案中找到所有問題的答案,那就是一個有價值的文案。
這意味著你作為一個賣家,需要利用完整的文案來吸引並留下你的客戶。

2、使用「who、what、where、when、why、how」來撰寫產品文案

這是打造優質產品文案的第一部。

 

●目標客戶是誰?確定你的目標受眾:男性還是女性,或兩者都是。再考慮年齡層、生活方式(例如:小資女或戶外生活愛好者)或其他某些特定的群體。
●產品的主要特點是什麼?文案產品的屬性、材料、功能、優點。
●產品可以在哪些場合使用?向客戶解釋它是用於室內還是室外,例如適用於汽車或房子。
●什麼時候人們會使用你的產品?用於一天中的特定時間、季節,還是用於某個特定類型的活動?
假設產品可以每天或全年使用,就要特別的把這點寫出來,因為這表明了產品的長期價值。
●為什麼你的產品比競爭對手更好?你可以想想如果你是客戶,那麼那些產品特點是你會喜歡的。
●產品如何使用?這可能不是每個產品都需要的,但如果你銷售的產品裡面有活動配件或是像電子設備類型的東西,那麼這會是非常必要的。
當你想要突出產品的優點時,這些問題非常適合作為產品文案模板。

3、提高產品文案的可讀性

你的網站設計是否會誘導訪問者有意願去閱讀產品說明?產品包裝上的說明具有清晰,可讀性高的設計,更易於潛在客戶閱讀產品資訊,進而了解產品,這將提高客戶的購買意願。

在設計時:
●用引人注意的標題吸引訪問者;
●使用易於瀏覽的標記;
●讓字體的大小易於閱讀以提高訪問者閱讀的慾望。

4、使用感官語言
美食餐廳早已認識到這一點:感官語言能增加銷售額。感官形容詞是強有力的詞,因為它們使客戶在閱讀時能夠對產品及其文案產生對產品的想像性感受,進而提高客戶的購買意願。

5、發揮訪客的想像力
科學研究已經證明,如果人們把產品拿在手裡,他們擁有它的欲望就會增加。線上銷售最大的劣勢就是客戶無法真實體驗產品。大而清晰的圖片或影片會加強客戶對產品的感受。
或是你可以用「想像」這個詞作為文案的開頭,讓客戶去想像擁有和使用你的產品的感受。

6、充分利用社交證明
當你的訪客不確定要買什麼產品時,他們就會開始尋找其他的更便宜且更適合他們需要的產品。他們往往傾向於購買評價最高的產品。如果某項產品有真人的產品圖可以提高社交證明的可信度。它還能使產品變得更加個人化。
大多數消費者對大家都說好的產品會因為有信心,進而產生購買的慾望。因此,可以在你的網路商店中突顯出客戶最喜歡或是銷量最好的產品。

7、文字並非總是文案產品的最佳方式
文案不要太長,可以考慮一使用圖片,圖片更容易被顧客記住。除了圖片,影片是另外一種非常有效的用來展示使用產品的絕佳方式。許多品牌使用影片、圖形和文案的組合來達到行銷目的。

 

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